Юнитка, которая врёт: 7 ошибок в расчётах, из-за которых селлеры работают в минус и не знают
За 2 часа покажем, где юнит-экономика обманывает: почему высокая наценка не гарантирует прибыль, куда уходит до 20% маржи, в чём подвох выкупа и как новые тарифы и коэффициенты 2026 полностью меняют итоговые цифры.
Сергей
Колесник
Колесник
- Основатель аналитического сервиса для маркетплейсов RASK, которым пользуются более 3000 селлеров.
- Ранее был бизнес на Wildberries и Ozon с оборотом 5 млн рублей в месяц, маржинальностью 28% и рентабельностью 20%.
- Лично столкнулся с отсутствием качественной аналитики и решил полностью посвятить себя развитию RASK.
- Знает все проблемы селлеров: от юнит-экономики до масштабирования нескольких кабинетов.
- Сервис RASK предлагает глубокие данные для управленческих решений: Excel-отчёты с историей с 2022 года, веб-дашборды для анализа в реальном времени, автоматические рассылки статистики через Telegram-бот и персональное аналитическое сопровождение.
- Ранее был бизнес на Wildberries и Ozon с оборотом 5 млн рублей в месяц, маржинальностью 28% и рентабельностью 20%.
- Лично столкнулся с отсутствием качественной аналитики и решил полностью посвятить себя развитию RASK.
- Знает все проблемы селлеров: от юнит-экономики до масштабирования нескольких кабинетов.
- Сервис RASK предлагает глубокие данные для управленческих решений: Excel-отчёты с историей с 2022 года, веб-дашборды для анализа в реальном времени, автоматические рассылки статистики через Telegram-бот и персональное аналитическое сопровождение.
Каждый участник после регистрации получает бонусы:
Топ-3 стратегии продаж в 2026 году
Чек-лист проверки товара: как не слить бюджет на неликвид
Данил
Овчинников
Овчинников
- Топ-150 селлер маркетплейсов: чистая прибыль 10 млн руб. в месяц.
- Предприниматель и инвестор, вложил 70+ млн руб. в коммерческую недвижимость.
- Спикер конференций: Маркетплейс. Москва, MPStat Expo, MP Hub, «Мой бизнес», Market Tops, Total Expo
- Закончил физмат с золотой медалью
- Эксперт по масштабированию: команды, продажи, логистика, выбор товаров и стратегии роста на WB/Ozon.
- Автор канала «Овчинников | ВБ по полочкам»
- Предприниматель и инвестор, вложил 70+ млн руб. в коммерческую недвижимость.
- Спикер конференций: Маркетплейс. Москва, MPStat Expo, MP Hub, «Мой бизнес», Market Tops, Total Expo
- Закончил физмат с золотой медалью
- Эксперт по масштабированию: команды, продажи, логистика, выбор товаров и стратегии роста на WB/Ozon.
- Автор канала «Овчинников | ВБ по полочкам»
Программа эфира 22 апреля
Как наценка 200% превращается в прибыль 5%
Разберём, как «съедается» маржа: к закупке добавляются комиссия маркетплейса, логистика (в обе стороны), хранение, эквайринг, скидки, реклама и возвраты — в итоге реальная себестоимость вырастает в 2−3 раза, и высокая наценка остаётся только на бумаге.
Налоговая дыра, которая съедает до 20% маржи
Покажем, как ошибка в базе налогообложения (считать с выручки, а не с прибыли, или не учитывать комиссии как расход) приводит к тому, что налог платится с «не твоих» денег и незаметно забирает значительную часть маржи
Парадокс выкупа: 30% прибыльнее, чем 70%
Разберём, как рост выкупа увеличивает количество платной логистики, комиссий и оборота по убыточным заказам, из-за чего при плохой юнитке больше продаж = больше убытков, и меньший выкуп может быть финансово безопаснее.
Как новые коэффициенты, КГТ и тарифы 2026 меняют расчёт в 2–3 раза — и где это спрятано
Узнаем, как коэффициенты логистики, изменения по КГТ и новые тарифные сетки незаметно увеличивают стоимость доставки и хранения, и почему без их учёта в формулах юнитка показывает прибыль там, где её уже нет.
Почему каждому селлеру нужно быть:
Разберём, почему при росте оборота и наценке 200% бизнес может оставаться почти без прибыли — и где именно в юнитке прячутся убытки.
Покажем, как логистика, коэффициенты, тарифы 2026 и комиссии незаметно меняют экономику в 2−3 раза и «съедают» маржу.
Узнаем, где возникает налоговая дыра и почему селлеры платят до 20% маржи сверх реальной прибыли.
Разберём, как выкуп, возвраты и масштабирование могут усиливать убытки — и почему больше продаж ≠ больше денег.
Общество с ограниченной ответственностью «ГЕНЕРА»
ОГРН 1252000004508
ИНН 2014045541
КПП 201401001
ОГРН 1252000004508
ИНН 2014045541
КПП 201401001
GENERA.COMPANY@yandex.ru
Юридический адрес: 364 024, Чеченская Республика, г. Грозный, р-н Ахматовский, ул. им Шейха Али
Митаева, зд. 65, подв. 4/11, помещ. 3
Митаева, зд. 65, подв. 4/11, помещ. 3
